要約：
- CommvaultのCTO＆AIオフィサーは、GenAI技術が営業チームを効果的にすることを期待している。
- データ保護とセキュリティ企業がGenAIのLLM技術を使用する方法は主に2つあります。
- Commvaultの新しいCTO＆AIオフィサーであるPranay Ahlawatは、Commvaultの営業チームに焦点を当てた異なる戦略を持っています。
- CommvaultのAIの進化には、AIを最初に考える会社にすることと、AIとコンボ製品を実装することが含まれています。
- AIを使用してCommvaultの営業を改善するための戦略は、顧客をファネルの前に誘導し、リードスコアリングを最適化し、契約条件などを加速することです。
感想：
AI技術の普及により、ソフトウェア企業や営業チームが大きく変化していることが明確になります。CommvaultがAIを活用して顧客体験を変革し、営業効率を向上させる取り組みは非常に興味深いです。AIの戦略的な適用は、今後ますます企業の競争力を左右する要素となるでしょう。