5 月 3 日までの週に、CRN は Insight Enterprises、D&H Distributing、MongoDB、Intel、Sterling など、チャネルに最高のパフォーマンスを発揮した企業を取り上げます。
今週の「Came to Win」のトップは、ソリューション プロバイダー大手の Insight Enterprises です。この戦略的買収により、同社のサービス ポートフォリオに ServiceNow の専門知識が加わりました。
今週の「Five Came to Win」の残りのまとめでは、AI と GenAI が大きな役割を果たしています。たとえば、D&H Distributing は数百万ドル規模の AI PC 販売キャンペーンを開始したことでリストに名を連ねており、ソリューション プロバイダーの Sterling は、顧客による新システムの評価を支援するために AI PC デモ センターを設置するなど、AI ソリューションに多額の投資を行っています。
データベースおよび開発プラットフォーム プロバイダーの MongoDB は、テクノロジおよびサービス パートナーと協力して MongoDB AI アプリケーション プログラム (MAAP) を構築しています。これは、企業が高度な生成 AI 機能を使用して大規模なアプリケーションを開発および展開できるようにするための完全なテクノロジとサービス スタックを提供するイニシアチブです。
また、インテルは、Core Ultra プロセッサ向けに 500 以上の AI モデルを最適化する取り組みにより今週のリストに名を連ねており、この動きを AI PC の主要チップサプライヤーとしての地位を確立するための「重要なマイルストーン」と呼んでいる。
Insight が ServiceNow のオールスター パートナー Infocenter を買収
チャネル大手の Insight Enterprises は、ServiceNow コンサルティングおよびマネージド サービスの提供を強化することを目的として、北米の ServiceNow のトップ パートナーの 1 つである Infocenter を買収しました。
Infocenter は、ServiceNow のエリート パートナーとして業界をリードする企業です。ノースカロライナ州シャーロットに拠点を置くこのソリューション プロバイダーは、ServiceNow の 2024 年 ServiceNow Americas コンサルティングおよび実装パートナー オブ ザ イヤー賞を受賞しました。
Infocenter は、ヘルスケア、ライフサイエンス、金融サービス、製造、IT サービスにおける業界の専門知識と、ServiceNow プラットフォーム全体にわたる広範な認定で知られています。
この買収は非常に重要であったため、ServiceNow の CEO である Bill McDermott 氏 (上の写真) が Insight と Infocenter の取引に意見を述べました。
「Insight の Infocenter への大胆な取り組みは、エコシステム全体でビジネス変革を加速するという私たちの共同戦略における重要なマイルストーンです」と McDermott 氏は述べています。「私たちは AI、ワークフロー自動化、企業間エクスペリエンスの力を活用して、共通のクライアントに比類のない価値を提供します。」
この買収契約は、Insight が Google Cloud パートナーのスーパースターである Sada を 4 億 1,000 万ドルで買収してからわずか 5 か月後に締結された。
D&H が数百万ドル規模の AI PC ブリッツを開始、5,000 人のパートナーを育成予定
D&H Distributing は、800 人の営業およびサポート チームに AI PC を装備し、5,000 社のパートナーに新システムを販売してもらうことを目的としたロードショーを開催するなど、数百万ドル規模の AI PC 販売キャンペーンを展開しています。
D&H にはすでに、HP、Dell、Lenovo、Microsoft Surface、MSI の AI PC が在庫されているか、販売代理店に発送中です。
「D&H は、先を見越して投資し、パートナーが次のチャンスの波に備え、訓練を受け、武装できるようにしてきた歴史を継続するために、数百万ドルの投資を行っています」と、D&H の共同社長であるダン・シュワブ氏は CRN とのインタビューで述べています。「これは未来です。システムのアップグレードをお考えの場合は、投資を将来に備える必要があることは明らかです。これが、私たちがパートナーに伝えていることです。」
AI PC 販売担当の第一歩は、ディストリビューターの 800 名からなる営業およびサポート チームに新しい AI システムを装備し、今後 1 か月かけて、PC メーカーやチップメーカーの AMD、Intel、Qualcomm を含むすべての AI PC ベンダーおよびサプライヤーに関するトレーニングを提供することです。
D&H は自社チームのトレーニングを終えると、パートナーが新しいシステムを使って顧客のビジネス生産性を大幅に向上させる方法に焦点を当てた夏のロードショーに照準を定めている。「秋までに 5,000 人のパートナーをトレーニングし、教育する予定です」とシュワブ氏は語った。
D&H はパートナー向けの AI デモ プログラムの展開も検討している、と同氏は述べた。「私たちがやりたいことの 1 つは、適切な場所で再販業者に AI をビジネスに活用してもらうことです」と同氏は述べた。「D&H の営業担当者が AI PC について話すには流暢に話せる必要があるのと同じように、パートナーもエンド ユーザーと話すには流暢に話せる必要があります。」
D&H は、AI PC を今後 3 年間の企業の主要なアップグレード サイクルの重要な要素と見ており、自然なアップグレード サイクル、AI PC の購入、来年中にリリースされる Windows 11 および Windows 12 へのアップグレードに関して、パートナーやメーカーに機会を創出します。
MongoDB、高度な GenAI アプリケーション構築のための「ワンストップショップ」プログラムを開始
MongoDB は今週、企業が高度な生成 AI 機能を備えた大規模なアプリケーションを開発および展開するのに役立つ完全なテクノロジー スタック、サービス、およびその他のリソースを提供するプログラムを開始したことで注目を集めました。
MongoDB Atlas クラウド データベースと開発プラットフォームを中核とする新しい MongoDB AI アプリケーション プログラム (MAAP) には、クラウド プラットフォームの大手 3 社、LLM (大規模言語モデル) 技術開発者の Cohere と Anthropic、および多数の AI 開発ツール企業など、AI 分野の著名人によるリファレンス アーキテクチャとテクノロジが含まれています。
新しいプログラムには、MongoDB および同社のシステム インテグレーターやコンサルティング パートナーからの戦略的アドバイザリ サービスと専門サービスも含まれています。
「こうした企業顧客の多くは苦戦しています。AIでROIを最大限引き出す方法を模索しているのです」と、MongoDBのワールドワイドパートナー担当エグゼクティブバイスプレジデント、アラン・チャブラ氏はCRNとのインタビューで語った。
MongoDB のシニア ディレクター兼 AI 市場開拓および戦略的パートナーシップのグローバル リードである Greg Maxson 氏は、MAAP を「[GenAI アプリケーション] 開発の課題に対処するための必須ツールと専門知識のワンストップ ショップ」であり、「企業が完全な GenAI アプリケーションを構築するために必要なスタックの各部分をまとめた」ものであると説明しています。
MAAP の立ち上げパートナーには、クラウド ハイパースケーラーの AWS、Google Cloud、Microsoft Azure、基盤モデル開発会社の Anthropic、Cohere、Nomic、AI フレームワークおよびモデル ホスティング会社の Anyscale、Fireworks.ai、Together AI が含まれます。また、LLM データ フレームワーク プロバイダーの LlamaIndex、開発プラットフォーム会社の LangChain、AI 開発およびセキュリティ ツール会社の Credal.ai も参加しています。
MAAP には、PeerIslands、Pureinsights、Gravity 9 など、MongoDB が以前に投資した数多くの「ブティック システム インテグレーター」も参加しています。
インテル: 500 の AI モデルが Core Ultra プロセッサー向けに最適化されました
インテルは今週、同社がCore Ultraプロセッサ向けに500以上のAIモデルを最適化したと発表し、この動きをAI PCの主要チップサプライヤーとしての地位を確立するための「重要なマイルストーン」と呼んだ。
カリフォルニア州サンタクララに本社を置く同社によれば、AIモデルは「大規模言語、拡散、超解像度、物体検出、コンピュータービジョンなど、20以上のAIカテゴリー」に及ぶという。これらのモデルは、Hugging Face、ONNX Model Zoo、OpenVINO Model Zoo、PyTorchなどの業界ソースを通じて入手できる。
モデルには、Microsoft の Phi-2 小規模言語モデル、Meta の Llama 大規模言語モデル、OpenAI の Whisper 音声認識モデル、Stability AI の Stable Diffusion 1.5 テキストから画像への生成モデル、Google の Bert 自然言語理解モデル、および Mistral 言語モデルが含まれます。
この半導体大手は、ライバルのAMDやQualcommと熾烈な競争を繰り広げており、AI PC向けの最高のプロセッサを提供するだけでなく、魅力的なソフトウェア体験を実現して、それぞれの製品に対する需要を高めることを目指している。
インテルは、最適化作業が重要である理由について、「モデルは、物体除去、画像の超解像度、テキスト要約などのAI強化ソフトウェア機能のバックボーンを形成する」ためだと述べている。同社によると、モデルはCore UltraのCPU、GPU、ニューラル・プロセッシング・ユニット（NPU）全体で使用できるという。
AIスーパースターのスターリングがAI PCデモセンターを設立
AI ソリューションに多額の投資を行って急成長を遂げているソリューション プロバイダー大手の Sterling は、顧客による新システムの評価を支援するために AI PC デモ センターを設立したことで称賛を浴びました。
「当社は、顧客が実際に座ってこれらの新しい AI PC について学び、それぞれの機能を実際に体験できる AI PC のデモエリアを構築しています」とスターリングの最高技術責任者、クリス・サイア氏は述べています。
バージニア州スターリングにあるスターリングの新施設内に設置される新しい AI デモ センターには、AI ソフトウェアを搭載した Dell Technologies、HP、Lenovo のシステムが含まれます。スターリングは D&H Distributing および Intel と緊密に連携しており、AI デモ センターが間もなくオープンする予定です。
新しいデモ センターでは、AI PC を NPU を搭載していない現在のシステムと並べて配置し、顧客が新しい AI PC の利点を確認できるようにします。
AI PC デモ センターは、Sterling と連携して AI 戦略を構築できるよう顧客を支援することを目的としています。
「これは大きなチャンスです。当社は、お客様が AI PC 戦略を運用化し、これらのシステムを効率的に契約および調達できるよう支援する上で有利な立場にあると感じています」と、スターリングのパートナー アライアンス担当上級副社長であるスティーブ ヴァン ギンケル氏は述べています。
元記事: https://www.crn.com/news/channel-news/2024/five-came-to-win-may-3-2024