IBM は、独立系ソフトウェアベンダー (ISV) の何千ものソフトウェアが掲載されているデジタルカタログである AWS Marketplace で、ソフトウェアポートフォリオを 92 か国に拡大すると発表しました。これまで、デジタルカタログは 5 か国でのみ利用可能でした。
IBMは声明で、この戦略的提携により、これらの国の企業はAWSマーケットプレイスを通じてデータ技術やAIを含むIBMのソフトウェア製品に直接アクセスできるようになると述べた。
「現在ソフトウェアが利用可能なデンマーク、フランス、ドイツ、英国、米国以外の国への拡大により、クライアントの調達が容易になり、購買が合理化され、新たな効率性が生み出されるとともに、AWSのコミット済み支出をIBMソフトウェアの購入に使用できるようになる」と声明では付け加えている。
「AWS Marketplace での当社のソフトウェア ポートフォリオの提供範囲が拡大することで、世界中の組織は、IBM の AI やハイブリッド クラウドの多くの製品を効率的に調達し、ビジネスを前進させることが可能になります」と、IBM のグローバル戦略パートナーシップ責任者であるニック オットー氏は声明で述べています。「AWS とのコラボレーションは、クライアントのニーズを満たすために当社が他の企業とどのように連携しているかを示す好例であり、クライアントが IBM とビジネスを行い、変革の取り組みを加速することを可能な限り容易にしています。」
業界アナリストは、このコラボレーションをクラウド ソフトウェア業界における重要な進展と見ています。
「AWS は何千もの企業を抱えるクラウド インフラのリーダーであり、その多くは IBM や RedHat の SaaS ソリューションと重複しています。このパートナーシップから強力な相乗効果が生まれています」と Counterpoint Research の調査担当副社長兼パートナーである Neil Shah 氏は述べています。「IBM の高性能な Watson AI プラットフォームと RedHat オープン ソリューションを AWS クラウド、Amazon Bedrock、IBM コンサルティングと組み合わせることで、企業向けの強力なサービスが実現します。さらに、AWS から IBM や RedHat のクライアントへの収益化と潜在的なクロスセリングの機会も提供されます。」
「これにより、AWS プラットフォーム上で同様のサービスを提供する一部の厳選された SaaS ベンダーとの競争が激化するでしょう」と IDC のアソシエイト リサーチ ディレクター、Rajiv Ranjan 氏は語ります。「特に、AWS 上の IBM ソフトウェアおよび IBM Watson の顧客にとって、必要なソフトウェアの入手が容易になります。AWS には、ハイブリッド クラウド、自動化、および可観測性ソフトウェアが他にもあります。これらのソフトウェア ベンダーは、上記の顧客をめぐって IBM と競争することになります。」
同社は声明の中で、この開発により、92か国の顧客は、Watsonx AIおよびデータ・プラットフォームのコンポーネントを含む「44のリストと29のSaaS製品のポートフォリオ」を通じてIBMのAIおよびデータ・テクノロジーにアクセスできるようになると述べた。
「オープンデータレイクハウスアーキテクチャ上に構築された、目的に適したデータストアであるWatsonx.dataと、AIビルダー向けの次世代エンタープライズスタジオであるWatsonx.aiは、AWSマーケットプレイスで入手可能です。また、IBMのAIアシスタントであるwatsonx Assistantとwatsonx Orchestrateも入手可能です。Watsonx.governanceは、まもなく利用可能になる予定です」とIBMは述べています。
さらに、拡張されたサービスには、IBMの主力データベースであるDb2 Cloud Pak for Dataのほか、Apptio、Turbonomic、Instanaなどの自動化ソフトウェアのポートフォリオ、IBM SecurityおよびSustainabilityソフトウェアのポートフォリオも含まれており、すべてAWS上のRed Hat OpenShift Service上に構築されています。「クラウドネイティブソフトウェアにより、クライアントはAWSに導入でき、SaaSやサブスクリプションなどの柔軟なライセンスにより、クライアントは希望どおりに購入しやすくなります」とIBMは述べています。
IBM はソフトウェア ポートフォリオの拡大に加え、AWS 環境向けに特別に設計された 15 の新しいコンサルティング サービスも開始します。「これらの新しいサービスは、顧客のニーズと需要に合わせて、データとアプリケーションの最新化、セキュリティ サービス、業界固有のカスタマイズされたソリューションに重点を置いており、一部のサービスには生成 AI 機能も含まれています」と声明では付け加えています。
IBM と AWS のコラボレーションは、テクノロジー業界における新たなトレンドを浮き彫りにしています。クラウド ソリューションの需要が高まり続けるにつれて、大手テクノロジー企業間のコラボレーションが一般的になってくるでしょう。
「これはすでに一般的です」とランジャン氏は冗談を言った。「パブリック クラウドの顧客は、クラウド マーケットプレイスからさまざまなソフトウェアを調達します。これは、すでに特定のクラウド環境にある場合、購入サイクルを短縮するのに役立ちます。顧客は、マーケットプレイスから購入すれば、クラウド プロバイダーとの総合契約の一部となり、交渉力が増すため、同じソフトウェアをより低コストで入手できます。」
IBMは、SaaS（サービスとしてのソフトウェア）市場が2025年までに450億ドルに達すると予測したCanalysの調査を引用し、マーケットプレイスは「購入サイクルを短縮し、請求を統合し、ソフトウェアの導入を迅速に拡大することを容易にする」のに役立つと述べた。Canalysは調査の中で、マーケットプレイスはSaaS製品の「市場への最も急成長しているルート」であると述べた。
「オンラインマーケットプレイスはSaaSモデルで提供されており、パブリッククラウドサービスの約60％を占めています」とランジャン氏は語った。
クラウド マーケットプレイスは、既存のソリューションや新しいソリューションを大規模に構築または発見し、シームレスに統合したい開発者にとっての天国だとシャー氏は言います。「これにより、開発者は既製のモジュールや API を採用したり、迅速に共同開発したりして、市場投入までの時間を短縮し、全体的な TCO を削減できます。したがって、この広範で深いパートナーシップは、AWS と IBM、そしてその顧客の両方にとってウィンウィンのパートナーシップです。」シャー氏は、これは技術パートナーだけでなく顧客にとってもウィンウィンの状況であると述べました。「企業はより幅広いソリューションと合理化された調達プロセスにアクセスでき、クラウド プロバイダーは提供内容とユーザー ベースを拡大します」と彼は付け加えました。
