要約:

  • Westcon-Comstorの調査によると、顧客の強い需要に対応するために、チャネルパートナーがクラウド能力を開発する必要がある。
  • 調査には、オーストラリア、フランス、ドイツ、インドネシア、ニュージーランド、シンガポール、南アフリカ、英国から約900人のパートナーが参加。
  • 85%の回答者がクラウド実践の強化を優先事項と考えている。
  • 技術スキルの不足が課題であり、43%の回答者がスキル不足を挙げている。
  • クラウド技術スキルの不安はニュージーランドが最も深刻。
  • パートナープログラムやクラウド価格モデルの理解に課題があり、顧客のクラウドセキュリティニーズの充足や市場競争も課題として挙げられている。
  • 顧客の約50%がハイブリッドクラウドソリューションを選択し、27%が完全な移行を検討。
  • トレーニングと支援が、クラウド能力の向上に重要視されている。
  • 75%のパートナーがクラウドハイパースケーラーマーケットプレイスを機会と捉え、積極的に関与している。

考察:

クラウド市場の成長機会をつかむ準備は整っているが、パートナーがスキルや能力のギャップに直面していることが明らかになった。パートナーがクラウド能力を拡大し、顧客のニーズに応えるという共通の願いがある。ディストリビューターには、パートナーを支援し、クラウド専門知識を活用して目標達成を支援する責務がある。


元記事: https://channellife.com.au/story/channel-partners-urged-to-enhance-cloud-capabilities