要約：
- Westcon-Comstorの調査によると、顧客の強い需要に対応するために、チャネルパートナーがクラウド能力を開発する必要がある。
- 調査には、オーストラリア、フランス、ドイツ、インドネシア、ニュージーランド、シンガポール、南アフリカ、英国から約900人のパートナーが参加。
- 85%の回答者がクラウド実践の強化を優先事項と考えている。
- 技術スキルの不足が課題であり、43%の回答者がスキル不足を挙げている。
- クラウド技術スキルの不安はニュージーランドが最も深刻。
- パートナープログラムやクラウド価格モデルの理解に課題があり、顧客のクラウドセキュリティニーズの充足や市場競争も課題として挙げられている。
- 顧客の約50%がハイブリッドクラウドソリューションを選択し、27%が完全な移行を検討。
- トレーニングと支援が、クラウド能力の向上に重要視されている。
- 75%のパートナーがクラウドハイパースケーラーマーケットプレイスを機会と捉え、積極的に関与している。
考察：
クラウド市場の成長機会をつかむ準備は整っているが、パートナーがスキルや能力のギャップに直面していることが明らかになった。パートナーがクラウド能力を拡大し、顧客のニーズに応えるという共通の願いがある。ディストリビューターには、パートナーを支援し、クラウド専門知識を活用して目標達成を支援する責務がある。
元記事: https://channellife.com.au/story/channel-partners-urged-to-enhance-cloud-capabilities