要約:
- 売り込みは昔よりも難しくなっている
- ソフトウェア市場が縮小し、多くの企業が生成AIを求めている
- 新しいビジネスを獲得するためには、市場をセグメント化し、機会を見つける必要がある
- 市場を3つのグループに分けると、中期と長期に影響を与える企業から85%以上のIT支出を獲得できる
- エンタープライズセールスが重要で、企業は明確で計測可能なROIを求めている
感想:
今のソフトウェア市場は変化しており、生成AIの影響が大きい。中期と長期に影響を受ける企業からのビジネス獲得が重要で、エンタープライズセールスとROIの提供が成功の鍵となる。生成AIに関連する製品である必要はないが、スタートアップを生成AIやROIの促進剤として位置付けることが賢明だと感じる。
元記事: https://a16z.com/selling-winning-new-business-genai/