- 一般的な B2B マーケティングから個別化された購買者行動と意図を理解する方針が優先されるようになっている
- Shai Alani によると、意図ベースのマーケティングは業界の未来において画期的な出来事を表す
- 12年以上の業界経験を持つ Alani は、ABM が進歩している一方で、意図マーケティングが未来にあると述べている
- AIやCDPsの普及や需要の増加により、個別化された効率的なマーケティング戦略が求められている
- ABM により、特定の企業に焦点を絞り、メッセージを調整することが可能になった
- 意図マーケティングは B2B マーケティングの進化として位置付けられ、AIやシグナリングツール、CDPsを活用して個々の意思決定者のニーズや関心を理解する
- 意図マーケティングはターゲットの欲しいものや欲しい時期を知ることで、スケールでパーソナライズされた体験を提供する
意図マーケティングは、B2B セクターにおける可能性を示しています。AIやCDPなどのツールが進化し改善する中、マーケターは個別化された、効率的で非常に効果的なキャンペーンを作成する前例のない機会を持っています。意図マーケティングが受け入れられると、企業は見込客のニーズをより良く理解し、意味のある関与とコンバージョンをもたらすカスタマイズされたコンテンツを提供することができます。
元記事: https://forbes.ge/en/the-evolution-of-b2b-marketing-shai-alani-on-the-rise-of-intent-marketing/