スノーフレークのアライアンスおよびチャネル担当ワールドワイドリーダーであるタイラー・プリンス氏は、AI 時代が熱を帯びる中、世界最高の AI、アプリ、専門知識のパートナーエコシステムを構築するというスノーフレークの使命について CRN に説明します。
同社のチャネルリーダーであるタイラー・ピンス氏によると、スノーフレークは、スノーフレークだけが提供できる独自のアプローチで、AIとアプリケーションのための世界最高のパートナーエコシステムを構築しているという。
26億7000万ドル規模のデータクラウドのスーパースターであるSnowflakeは、オープンプラットフォームと、NvidiaやMicrosoftからRekaやMistral AIなどのAIスタートアップ企業に至るまでのAIリーダーとのパートナーシップの拡大により、顧客のAI、アプリケーション、サービス専門知識のニーズにおいてNo.1の地位を獲得しています。
「明らかに、生成 AI と AI のあらゆる要素には、莫大なビジネス上のメリットがあります。しかし、結局のところ、それはあなたが持っているデータと同じくらい優れているだけです」と、スノーフレークの世界的なアライアンスおよびチャネルのリーダーであるプリンス氏は言います。
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「スタートアップ企業からソフトウェア企業、データの収益化を目指す大企業まで、あらゆる企業や第三者に当社のプラットフォーム上で革新を起こすよう促すという使命は、当社の事業の中でも刺激的で急成長している部分です」とプリンス氏は語る。「それが私がスノーフレークに入社した理由の1つです。データの重要性に対する興奮と進化を目の当たりにしたからです。」
プリンスは、Oracle や IBM などの企業で 30 年以上にわたりトップの役職を務めた経験を持つチャネルのベテランです。2023 年に Snowflake に入社する前は、Salesforce で 10 年間勤務し、直近ではワールドワイド アライアンスおよびチャネル担当のエグゼクティブ バイスプレジデントを務めていました。
スノーフレークの売上高は24年度に26億7000万ドルに達し、AI向けの新しいLLMを開始
2024年1月31日に終了した2024年度において、Snowflakeは総製品収益26億7,000万ドルを生み出し、前年比38%の増加となりました。
同社には現在、約 9,500 社の顧客がおり、これらの顧客は Snowflake のデータ クラウドを活用してデータを共有し、ビジネスを支える AI および機械学習アプリケーションを構築しています。AI イノベーションの分野では、Snowflake は先月、市場で最もオープンなエンタープライズ グレードの LLM となるように設計された新しい大規模言語モデル (LLM)、Arctic をリリースしました。
「お客様に選択権を与えるという当社の技術へのアプローチは、当社にとって大きな利益をもたらしました」とプリンス氏は語ります。「たとえば、当社のクラウド パートナーを見てみましょう。お客様を縛る要素はありません。お客様は、好みのクラウド インフラストラクチャを選択でき、Snowflake は AWS、Microsoft、または Google で稼働します。…これは、Snowflake が長年にわたって効果的で管理された安全なデータ共有を実現してきたこの特別な取り組みを基盤にしています。」
CRN とのインタビューで、プリンス氏は、チャネル パートナーが提供する AI ソリューション、アプリケーション、AI 専門知識に関する世界最高のエコシステムを所有するという Snowflake の戦略について詳しく説明しています。
AI時代の世界的リーダーになるためのSnowflakeの戦略とは？
当社には企業としての使命が 2 つあります。1 つは、データと AI のあらゆる面で役立つデータ クラウド プラットフォームで、自社の地位を確立し、お客様をサポートし続けることです。2 つ目は、お客様の成功を支援するために、エコシステムをどのように拡張するかです。
私たちは、AI、アプリ、専門知識のための世界ナンバーワンのエコシステムをどのように構築するかという戦略を立てています。
AI の部分では、Nvidia と非常にクールな取り組みを進めており、最近は Reka、Mistral AI、Landing AI との提携も発表しました。つまり、Snowflake のようなプラットフォームと、革新的な企業と連携する機会が交わる今こそ、本当にエキサイティングな時期なのです。これが、ナンバーワンのエコシステムの AI の部分です。
アプリの部分とは、アプリとテクノロジーおよびデータ パートナーのエコシステムを構築するという当社のアプローチです。当社にはネイティブ アプリ フレームワークがあります。そのため、サードパーティが当社のプラットフォーム上で革新を起こし、アプリを構築することが容易になります。
これまでは、アプリ開発者がアプリを構築し、データをアプリに取り込むのは顧客の責任でした。私たちが先駆けて取り組んでいるこの新しいアプローチは、データ内にあるアプリを構築することです。そのため、プロバイダーはアプリケーションを構築し、顧客のデータ内に展開できます。つまり、アプリ側では、Snowflake が長年にわたって効果的で管理された安全なデータ共有に関して培ってきたこの特別な技術を実際に活用しているのです。
スタートアップ企業からソフトウェア企業、データの収益化を目指す大企業まで、あらゆる企業や第三者に当社のプラットフォーム上で革新を起こすよう促すという使命は、当社の事業の中でも刺激的で急成長している部分です。
AI 専門知識のリーダーになるための Snowflake の戦略は何ですか? それは Snowflake のチャネル パートナーを中心に展開されますか?
はい。専門知識の部分では、システム インテグレーター、コンサルティング会社、アドバイザリー会社、デジタル エージェンシー、再販業者と協力して、このデータ クラウド プラットフォームを導入し、世界中のあらゆる業界の顧客が当社のプラットフォームで革新と拡張を行う方法を模索できるよう支援しています。
私たちは、あらゆる AI 戦略には包括的なデータ戦略が必要であるという理論を持っています。
そのため、当社は、システム インテグレーターや市場の専門家とともに、お客様が日々データ プラットフォームを活用して Gen AI の約束を果たす方法を見つけられるよう支援し、完璧な立場にいると感じています。
過去 6 か月から 9 か月の間に、世界中のあらゆる業界のほぼすべての企業がコンサルティング会社に頼り、「自社の Gen AI 戦略はどうあるべきか」と尋ねてきました。パートナーのエコシステム (コンサルティング会社、システム インテグレーターなど) は、その仕事を実行することでこれに応えました。
Gen AI は、Snowflake と当社のパートナーにとって、「Gen AI は私のビジネスをどのように変革するのか？」そして「それをどのように実現するのか？」という洞察に満ちた質問をしている企業を支援する素晴らしい機会になりつつあります。
私たちは、その変革と AI への道のりにおいて、当社が考慮すべき優れたプラットフォームであると確信しています。
Snowflake の新しい Arctic LLM についてお話ししましょうか?
これはまさに、お客様に柔軟性を提供するためのアプローチです。Gen AI の観点から革新を起こしたい場合、当社にはサポートするプラットフォームがあります。
しかし、私たちは、Nvidia や Reka などのパートナーにも依存し、AWS や Microsoft がこれらの分野に多大な投資を行っていることから、引き続き緊密に連携していくことも明確に認識しています。
これは、お客様と将来のお客様に対して、AI 戦略に着手する際には多くの技術的決定を下す必要があることを当社が理解していることを示すものです。また、勝者と敗者がまだ決まっていないことも認識しています。そのため、当社はフレームワークを提供し、お客様がアプローチしたいさまざまなオプションをサポートするアーキテクチャを構築しています。
Snowflake 社内の一部の組織も、パートナーに大きく依存している組織もあります。これが、お客様が自分の道を選択できるようにするオープンなアプローチという当社の考え方です。
この AI の機会を活用するために、Snowflake はチャネルにどのようなパートナー インセンティブ、プログラム、MDF 資金、リソースなどを提供していますか?
いくつかはMDFファンドの形で、市場でどのように共同マーケティングを行うかを検討しています。
一部は、顧客が Snowflake の導入を開始できるように支援するインセンティブです。つまり、概念実証やワークショップなどに投資して、パートナーのコストの一部を相殺するのです。
さらに、パートナーの能力構築を支援することにも投資しています。パートナーがトレーニングを受け、認定を取得し、Snowflake に関する知識と専門知識を実際に構築できるように支援する方法です。これらすべてに関するプログラムがあります。
また、当社のプラットフォームに関しては、AWS、Microsoft、GCP と緊密に連携しています。特に AWS と Microsoft は、Snowflake を通じて当社のシステム インテグレーターに投資し、その能力の構築とクラウドへのデータ移行の取り組みを支援しています。
これらすべてが組み合わさって、パートナーが顧客の成功を支援するために一歩踏み出すよう促す強力な手段となります。
では全体として、Snowflake はどのようにして AI、アプリ、専門知識の世界 No.1 エコシステムを所有することを実現できるのでしょうか?
顧客に選択肢を提供するという当社のテクノロジーへのアプローチは、当社にとって大きなメリットとなっています。
たとえば、当社のクラウド パートナーを見てみましょう。当社の顧客はロックインされません。顧客は好みのクラウド インフラストラクチャを選択でき、Snowflake は AWS、Microsoft、または Google 上で実行されます。
また、AI に対する当社のアプローチとしては、Cortex AI プラットフォームの革新を継続するとともに、今日の市場で最も確立され革新的な LLM のいくつかを採用し、協力しています。
また、これは、私たちが目にしている成功と勢い、そして多くのお客様が選ぶデータ プラットフォームとしての地位を確立したという事実と大きく関係しています。この拡張されたエコシステムでお客様をサポートしたいという私たちの思いに対するオープンなアプローチです。
力は顧客の手にあり、私たちは顧客が満足できる選択肢を用意する準備ができています。当社は会社設立当初から正しい戦略をとっており、このエコシステムを構築する中でその恩恵を受けています。
